セールスレプレゼンタティブ/シニアセールスレプレゼンタティブ（料飲店向け営業）募集要項 - 採用情報

正社員
セールスレプレゼンタティブ
/シニアセールスレプレゼンタティブ
（料飲店向け営業）

『歴史』『価値観』『ブランド』『味わい』を
より多くのお客様へ伝える事が使命です

既存のお取引先へ取り扱い商品拡大のための提案、お取引先新規獲得のための販促活動を中心にブランド認知の向上を目指していただきます。
おいしいお酒は大切な人とのひと時をさらに特別なものにし、生活を豊かに彩る、と私たちは考えています。
ワイン＆スピリッツを通じて人と人が繋がり、記憶に残る特別なひと時となるきっかけ作りをしませんか？

幅広い顧客層のニーズに応じた提案ができます

お客様は幅広い業態・層にいらっしゃいます。ブランドの啓蒙・認知拡大・イメージ向上を図り拡販につなげます。担当によって、レストラン、バー、業務店用酒販店、スーパー、飲食店、高級クラブなどへ営業を行います。顧客ニーズを把握し、最適なマーケティング戦術やプロモーションを提案します。

ポジション	セールスレプレゼンタティブ /シニアセールスレプレゼンタティブ（料飲店向け営業）
雇用形態	正社員
勤務地	福岡
職務目的	• 担当顧客（業務店用酒販店）および担当顧客セグメント（主要業務用酒販店、高級ホステスバー、レストラン、オーセンティックバー等のOn-Trade 料飲店）に対し営業活動を実行 • ペルノ・リカール・ジャパンのブランド、商品の啓蒙、認知拡大、イメージ向上をはかりつつ、様々な企画提案活動を通じて年間目標を達成することで収益の拡大を担う（主要顧客管理における計画策定→実行→レヴュー型営業の徹底）
主な職責	1. 活動計画の策定と実行 • 担当主要顧客（または重要ターゲット顧客）に対して、営業戦術･各種KPIを落とし込んだ上でPDCAサイクルを実行します。 • 日頃から顧客ニーズを把握し、社内の関連ポリシーを十分考慮の上、ブランド戦略および営業戦略との整合性をはかりつつ、各種マーケティング戦術やプロモーションを提案実行し、継続的な配下拡大、販売数量増を担います。上長とも進捗を共有の上、PDCAを回します。 2. 商品/市場知識、競合分析 • 自社ポートフォリオ全般にわたる商品知識習得や、商品価値理解に努める一方、競合他社商品についても知識習得し、自社の商品差別化･競争優位を担当顧客に伝えます。同時に自社･他社を問わず、常に業界内全般（商品情報だけでなく）における最新情報を顧客へ提供します。 • 担当顧客や顧客セグメントの営業データ（出荷量、販売量、販売コストなど）をモニターし、既存・新規のビジネスチャンスの機会を捕らえます。 3. 関係構築 • 重要顧客（業務店用酒販店、高級ホステスバー、レストラン、オーセンティックバーを中心とした料飲店のキーマン等）と強力な関係を構築しビジネスを拡大させます。
勤務条件	【担当地域】福岡【勤務場所】福岡支店 ※業務に応じて直行直帰あり ※変更の範囲＞会社の定める事業所【勤務時間】平日9:00 – 17:30 ※事業場外みなし労働時間制
応募資格	【経験、スキルおよび求める人材】 • 営業経験通算2年以上 • 自動車普通免許 • 飲料・食品メーカー/卸業尚可